正文

  双11将至，成立不久的“天猫好房”正迎来首个狂欢节，这也是双11与房地产行业两大能量场首次碰撞，激起的火花非常耀眼。

  火花一

  头部房企纷纷入局“天猫好房”

  “天猫好房”双11携流量而至，众头部房企、品牌房企闻风而来。

  据了解，已经有数百家房企入局了“天猫好房”，在全国近300个城市共同推出了3000个楼盘，约80万套房源，齐聚线上。天猫好房更是优选了碧桂园、保利、中南、佳兆业、世茂、宝能等房企进行战略携手，开设官方旗舰店，开启云卖房模式的共同探索。

  作为天猫多年电商生态的杀手锏，官方旗舰店所代表的房企直营、真实房源心智已经深入人心，交易体验流畅，营销玩法丰富。天猫旗舰店背后不仅连接的是4亿家庭的消费者，还有着阿里巴巴强大的数据能力与技术能力支撑，既是一家拓客店铺，更是品牌表达的第一阵地。据传，安居客近日也推出了自己的房企旗舰店模式，看来在积极学习阿里的先进经验。但不一样的基因，难度可想而知，能否做好存个疑问。

  总而言之，房企之多、房源之广、模式之新，成为了今年双11线上卖房最亮丽的成色。

  火花二

  无法拒绝的购房优惠

  折扣、优惠是双11多年沉淀心智，是抢购促销狂欢的一个超级IP，天猫好房携众多房企做的第一件事就是，准备了巨大让利优惠，拥抱互联网的玩法。在双11的**流量里，打动亿级的潜在购房者，让他们逐渐养成在网上看房、购房的习惯。

  这次“天猫好房”联合房企拿出来的诚意，给了消费者一个无法拒绝的理由。

  在今年的双11会场上，“天猫好房”通过平台与房企补贴，推出了百亿补贴、免费送房、五折秒杀、锦鲤抽奖、明星直播等。

  如此诱人的实惠，给了购房者捡漏入市的机会，想不心动都难。

  电商与购房群体年轻化，开发商主动求变

  为何“天猫好房”一上线，开发商都闻风而来？

  直接原因，是房企急需流量变现，而“天猫好房”恰好能给房企的流量赋能。

  在强调控与“三道红线”强压之下，快速变现，已成为房企当务之急。目前，房企最需要的就是精准流量，助攻房企获得现金流，达成自身的销售目标。

  坐拥巨大流量的“天猫好房”就是为助攻房企实现目标而来，要知道，据阿里年报披露，2019年阿里旗下平台月活跃用户高达8.24亿。

  据了解本次活动期间，天猫好房将把双11主会场的巨大流量和上亿潜在客户带给开发商，让开发商们成功出圈，得偿所愿。

  根本原因，则是房产销售电商化，已是不可扭转的大趋势，是大众消费习惯以及电商消费者和购房者逐渐年轻化所决定的，这一点在房企之间已经有了共识，房企们正在主动求变。

  第一

  线上正成为全社会的消费习惯

  互联网电商时代的到来，彻底改变了我们的生活习惯，尤其是消费习惯。

  根据国家统计局公布的数据显示，2019年全社会消费品零售总额为41.2万亿元，其中实物商品网上零售总额高达8.5万亿元，占比为21%。

  更为关键的是，网上消费的增速高达19.5%。是整体增速的2.4倍。 

  这种消费习惯的改变，已经渗透至房地产市场。

  今年年初，受疫情影响，房企线下下手受阻，房企将销售大规模转向线上，加速了房产销售电商化。

  据克而瑞统计，TOP200房企中有143家房企积极重启和开放了线上售楼处。其中，****00以内房企发起线上售楼处的达92家，****00到TOP200之间房企有51家。疫情期间的战绩也不错，以恒大来说，2月13日至18日，在线上促销活动下，总认购套数68019套，平均每天7500套左右。

  第二

  电商消费群体年轻化

  伴随着互联网那一代出生的95后，已经成为主要消费群体，有人将1995年至2009年出生的群体，统称为Z世代。

  Z时代人群的消费习惯，已经是线上为主、兼顾线下。他们无论是买小件的生活用品，还是大件的消费品，都更倾向于线上。

  根据QuestMobile《Z世代洞察报告》显示，Z世代在全体网民中占比已超3成，贡献了移动互联网近一半增长率。而作为24岁以下的年轻群体，他们的线上消费意愿相对较高，近七成的Z世代线上消费占比超过40%。

  第三

  购房群体年轻化

  2020年，第一批90后已经30岁，第一批00后也满20了，90后是当下购房群体中的中坚力量，00后也即将迈入购房行列。

  当这些Z世代成为购房主要消费群体时，开发商们就不得不迎合新生代的消费习惯。

  地产一哥万科已经宣告，要主动拥抱95后新生消费群体，要将万科品牌年轻化。其掌舵人郁亮，为了让万科品牌迎合年轻人的口味，甚至自曝刚刚纹过身。

  佳兆业提出，要具备95后的思维，像他们一样思考，以满足他们的需求。

  恒大、碧桂园已经将销售场景搬到了线上，以迎合Z世代群体的消费习惯。

  “天猫好房”的到来，只是顺应了这个时代，在对的时间，做了对的事情。 

  此番“天猫好房”双十一首秀，流量与优惠齐聚，与其看做是一场大促销，不如视作“天猫好房”用活动向市场的一声宣告：房地产市场要变了。

  这个变，自然是往好处变，让消费者买房更简单更优惠，让交易环节更便捷、更顺畅，让房企卖房更得心应手、不愁流量。

  上淘宝搜“我的好房”，双11天猫在送房

  “天猫好房”不是为了革谁的命，相反，它是房地产这个行业赋能而来，尤其是对房企。

  可以想见，“天猫好房”的巨大流量和全链路服务模式，必将改变房企未来的营销策略和产品定位。它们都为年轻的一代而来。