新浪乐居枣庄站讯：

  地产圈的PUA，远比冲上热搜的上海名媛更热闹

  开篇是迷花眼的名媛热搜。

  也是我写下这篇文章的题眼：

  都是套路，都是收割，都是PUA。

  下面的所有内容，全是地产圈的故事，有开发商，有地方zf，有银行，有中介，有购房者，还有上下游产业链的螺丝钉。

  没有情绪，没有观点。不必悲观，不必沦丧。

  看透一切，依旧热爱。

  1

  一群互相PUA的有钱人

  当上海名媛遇上PUA小弟。

  有人花费500块潜进上海名媛群。

  明晃晃的富婆交流会、奢侈品分享、下午茶话会、结交金融巨子，硬是闪瞎了眼，现实比梦想先到：

  6人拼单一顿魔都**下午茶，

  15人拼单每晚3000的魔都**酒店，

  40人团的宝格丽酒店拼团，

  60人姐妹每人100拼团法拉利，

  30块钱的二手Gucci丝袜，

  ……

  这些高配版的拼多多姑娘们，还看不起开宝马奔驰的臭男人。

  别急，还有男人版的名媛会。

  集资包下酒吧卡座轮流拍照，

  开着宾利溜达，深夜独酌，

  杨树林的包包，KTV的午夜之光，

  一杯凤凰单丛蜜兰香安抚烦心事，

  浪在25度云台山，亲近自然，

  一顿上千，主菜大阪烧有点失望，

  ……

  当PUA小弟遇上尊贵名媛，有钱人终成眷属。

  名媛看上数万包包，小弟托词让英国朋友代购，名媛嗲声现在想要，小弟只得买下小2万的便宜包包。她得到一个名贵包包，他得到了一句真心赞美：

  老公真棒！

  成年人的世界，就是这么朴实无华。

  2

  政府与开发商

  五证齐全的房子被拆了。

  青岛涵碧楼的41栋别墅，涉及填海；

  重庆四面山风景区，破坏水源地；

  河北承德市某别墅，侵占河道；

  吴江太湖边的多个别墅区，生态红线；

  郑州雁鸣湖景区的别墅，黄河生态；

  济南雪野湖景区517栋，景区违建；

  ……

  五证齐全的房子，躺枪的业主，“无良”开发商，背后的故事，其实各方都在妥协，以及更多类似的故事，还在不断上演。

  涵碧楼：

  价格高：

  共41栋、每栋半个亿、一夜12万。

  公告说：

  恢复海岸带的自然生态功能和生态岸线的公共属性。

  上面的案例，拿出任何一个，都是惊天动地的大事，但是因为程序正义，我只能叙述下来，更不敢点评，也没人敢点评，只能讲一些骚话，说一些隐晦的段子，仅此而已。

  我想起了南京、成都、杭州、长沙的限价房：

  拿地1万，限价1万5；

  拿地1万5，限价1万5；

  拿地2万，限价1万5；

  谁说开发商都是大爷，不都是孙子？

  3

  开发商与购房者

  这儿故事最多，也是开发商被骂得最惨。

  正义与罪恶，在这里展现德淋漓尽致。

  我写过很多交房维权的事件：

  南京翠屏城把别墅区的水排到高层区，

  恒温恒湿恒氧的科技住宅像烤箱，

  多出的商铺面积却全是公摊，

  喜提房卡却被告知车位远在2公里外，

  某盘的墙砖是用双面胶粘上的，

  普得先锋国际被业主吐槽：连安置房都不如，

  送锦旗、送花圈、油漆跑道，

  昆明别样幸福城，7年后复工，

  ……

  每一年的交房，都是一场遭遇战，夹在中间的购房者，只能硬挺着。

  正道的光，照在了白花花的腚上。

  我曾写下这样的文字：

  18年4月在成都调研，大部分的楼盘都带精装，都是4000元的豪装价。不仅如此，很多项目的装修合同，都赤裸裸的写下了几个条款：

  甲方对装修的任何事宜不能持有异议。

  甲方不得以交付与宣传存在非实质性差异拒绝收房。

  于是，大规模的人群集中于此：

  我想，所有的底层故事，最后的结局，都会以无奈作为结束，满眼蹉跎，无人问津，有苦自知罢了。

  4

  购房者与开发商

  降价要不要维权？

  降价要不要砸售楼部？

  降价要不要举横幅？

  面对淡市，聪明的万科又是降价、又是补偿，顺带教了教竞品楼盘，什么才是真正的市场营销。

  厦门万科白鹭郡。

  万科做了最好的示范：

  先是降价来了一波吸睛，打响楼市降价第一枪，然后又给买贵的客户退款了，每户退款差不多百万左右。

  地产界炸锅了。

  首开204套精装别墅，总价400-500万，包含50万装修、两个车位、一部15万电梯，但是太贵，才卖了不到100套；

  卖不出去怎么办？打骨折！当年9月，推出108套特价房，不赠送、纯毛坯，直接降到275-300万，10秒清空；

  老业主炸了，万科妥协，给前期买贵的业主退款了，只需要和开发商签订补充协议，降价约100万，直接抵按揭部分。

  万科卖贵有错吗？没错。

  万科降价有错吗？没错。

  万科补偿有错吗？没错。

  可是，万科依旧选择了妥协，退钱、补偿、按闹分配，平息了老业主的怒火，那契约精神何在？竞品怎么活？没钱的小房企怎么办？

  把契约踩在脚下，按闹分配：

  08年，率先降价的万科，被砸了售楼部；

  郑州某盘降价，被老业主举了一路的横幅；

  深圳家长因为学校就读，跟教育局掰扯；

  市场的底色是悲凉。

  谁强谁弱，早已不是泾渭分明。

  5

  开发商与银行

  好几年前的新闻了：

  开发商骗贷7.5亿。

  涉及到北京一个搁置了7年的烂尾楼公寓——森豪公寓。

  怎么骗的？

  银行职员、开发商、律师等三方。

  均参与其中，各自扮演了不同的角色。

  开发商：

  让公司职员伪造收入证明、首付款证明，虚构森豪公寓、华庆公寓等商品房销售，通过签订虚假合同，从银行骗取贷款7.5亿。

  银行职员：

  银行的几位工作人员，在审批森豪及华庆公寓项目个人住房贷款过程中，先后向257名虚假贷款申请人违法发放贷款共计7.5亿。

  律师：

  虽然律师受银行委托，调查森豪公寓等申请人资信，但他们不仅没有调查，反而向银行出具失实的法律意见书，致使银行放贷。

  如果再加上一方，大量的虚假购房信息：

  只要出借身份证，就可以赚到2000元。

  但是非常遗憾。

  开发商拿到巨额资金后，并没有用到工程建设，而是转用到其他省市投资，但这些投资均以失败告终，最终只能拖欠银行贷款。

  6

  开发商与政府

  第一种：

  画饼要地，不开发。

  说好的招商引资，最后还是政府处理尾巴。

  我想这样的案例，每个城市都有。

  你随便去看看每个城市的新区，每个城市的地标，哪怕是国企性质的地标建设者，都不免地标搁浅，这种绝不在少数。

  有多少招商引资的项目，都是为了圈地，都是为了拿地，画一些大饼，做一些花花绿绿的东西，最后不管有意无意，不管有钱没钱，这些项目通通没有建成，或者一直拖着不建。

  最后，要么烂尾，要么没影，地标黄了，项目黄了，新区黄了，最后还是得由政府出面解决，擦屁股。

  第二种：

  也是要地，捂盘惜售。

  具体是谁，不说了。

  这样的数据，典型如上海：

  世纪汇广场地块，就在陆家嘴地区，上海唯一处四条地铁交汇地，2006年以32亿买下，闲置10年，2016年10月以200亿出售。

  普陀高尚领域综合体，真如副中心，2006年以22亿拿下，规划120万方，13年过去，仅剩下切割成小面积散卖的公寓式办公楼。

  2000年前后，上海第一豪宅区的古北新区，其中一块转角处的核心，给了XXX，拖到2009年才完成，还把核心规划全部散卖。

  南翔、周浦、赵巷三个住宅项目，原本希望打造豪宅片区以改变地区形象，最后政府、居民却等来了囤地十年的刚需盘。

  不管哪一种，都是管杀不管埋。

  政府缺钱、缺概念、缺投资、缺关注度，唯一拥有大片的廉价土地。

  开发商以品牌作为基础，拿到最好的地块，但是要么晾在那里，要么捂盘惜售，要么破产跑路。

  最后，一地鸡毛。

  7

  中介与开发商

  售楼部被中介砸了。

  这一次围攻售楼部的，不是购房者，而是中介。

  海宁的祥生钱塘新语，推出294套房源，最终登记的意向客户却高达上千组，多家中介分销带来高达6000组的蓄客。

  算一下，成交比仅有：

  5%。

  毫无疑问，这又是一个中签率极低的项目。

  有意思的是，之前开发商已经跟分销签订了分销合同，中介负责带客，成功售出每套能拿到3.5万佣金。重赏之下，必有中介。也正是如此，整个中介圈才卯足劲给祥生带客，带来了高达6000组的蓄客。

  没成想，中介自留地，却被祥生玩了一把：

  开发商表示不着急，需要时间洗客户；

  晚上9点开盘，中介等到晚上10点多；

  开发商临时更改地点，变为蓝豪酒店；

  赶到现场才发现，基本结束、基本售罄；

  跳过中介，开发商节省了将近1000万佣金；

  这是朋友圈中流传的：

  群情激愤下，等了一晚上的中介和购房者，砸了售楼处。

  曾经最亲密的战友，向自己人捅了刀子。

  8

  购房者与购房者

  商品房与安居房。

  一批业主向另一批业主，扔过来了A4纸大小石头。

  是的，A4纸大小的石头。

  混居社区的不同阶层，又开始掐起来了。

  今年8月，有关首开华润城，有人都动手了。

  去年九月，西苑业主带着手套、撬棍和矿泉水、包子等食物，第一次试图拆掉隔离消防门；

  今年8月，上百位业主聚集在门口，拆迁了保安亭的“花香东苑”四个大字，拆掉了小区铭牌，用跌东切割机拆除消防门铁框，甚至扔过来了A4纸大小石头……

  甚至，有业主受伤了。

  首开华润城是一个混居社区，有8万+的商品房，更有2万+的安居房。一切根源，都被这巨大的价差，阶层、贫富、素养、美丑、资源，展现在所有人的面前。

  表面上，他们争夺一个金灿灿的名字：

  首开华润城。

  实际上，不仅仅是房价、资源、配套、绿化的利益之争，更是这群业主们身份、阶层、权利的尊严之争。

  商品房业主有点憋屈：

  自家的草坪，晒着花花绿绿的床单被褥；本该属于自己的首开华润城，却被对面放大；看着一群名义上的刚需（部分），车库却停着奔驰E级、宝马X6、兰德酷路泽……

  9

  当我敲下这些文字的时候，已经看开了：

  这世界，一直如此。

  上面不容易，底层不容易，中间层更憋屈，城市、开发商、中介、购房者，每一个身份的背后，都是延伸的触角。

  都骂开发商无良，但是他们五证齐全的房子被合法拆了，拿地1万5限价1万5的时候，不敢说话；

  都骂中介无良，那补缴社保、假离婚、银行贷款、假银行流水，这些所谓的脏活累活，都是中介办的；

  交房、买房维权的购房者，会因为收房去维权，会因为降价砸了售楼部，更会因为混居房而大打出手；

  王健林哭过，孙宏斌也哭过，那个没有流过泪？白天男子汉，晚上汉子难，营收、三道杠、规模，哪个都是大山；

  从7月开启的调控，大城市深圳、杭州、苏州、沈阳、成都低下了头，连涨得过火的三四线低下了头；

  灿烂的烟花，飞舞在空中，然后碎裂。

  谁是受害者？谁是受益者？

  我在开头已经说过，这篇文章，没有情绪，没有观点。看完之后，不必悲观，更不必沦丧。这个世界一直如此，以前、现在、未来，这样的故事、这样的人、这样的悲喜，一直会在。

  不必蹉跎，看透一切，依旧热爱。

  细品

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  来源：枣庄城市在线融媒体中心